开发海外客户的技巧，深圳外贸客户

对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是较为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易， 
通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商，甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。
寻找国外的客户，一般通过以下渠道： 较普遍的是参展和网络
　　1、通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系
2、请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
3、通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
4、着名买家法。产品名称+　你的行业里面着名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
5、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
6、海关数据
7、登陆行业论坛开发国外客户。
8、找货主平台
找货主包含一个省份的所有进出口企业，还有新成立进出口权的企业，找货主是拓客神器，让货运代理企业可以准确的了解到货主的主要货物品种，每年的走货量以及货主的主要流向，进而了解到货主的走货规模，走货航线，走货类型，以自己公司的优势航线或者特定优惠的产品来搜索货主，可以提高成单率。     
  新成立进出口权的企业在货主未发货前和货主取得联系成单率会更高一些利润也相对客观一些            
客户如大海捞针，你搜索出的可能是**、竞争对手、还可能是行业门户网站，需要经过层层筛选，即使筛选出了一些潜在客户，也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。但是机会还是有的，比拼耐心吧！