外贸订单接单技巧，山东外贸客户

新业务员开发客户比较重要，老业务员跟进客户也很重要。从事外贸，大家总有很多非常有意向的客户，而且是精准客户，但是就是没有成交。有些是因为价格原因谈不拢，有些是因为**了销售季推迟计划、有些则是因为与之前供应商合作比较稳定，暂时还不想换供应商。 那么如何接外贸订单呢？外贸订单接单技巧
1、了解产品
要做外贸，业务员首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，如：材质，尺寸，款式等等，同时要知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。
2、多途径寻找客户
那么如何接外贸订单呢？外贸订单接单技巧
1、所以对于外贸来说，只有具有优惠的价格才是对客户较好的选择。
　2、对于客户的验厂要求，要把握好，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、对于有意愿的客户不要过分吹嘘现有的业绩。
4、对于一个公司和个人来说，诚信是很重要的，只有在客人面前保住诚信，即使单子没做成，对自己将来的发展都大有好处。
　5、收到客人的询问需要及时的进行回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
　6、要了解客户考虑是否下单时，需要的因素是什么。
　7、对于客户的要求不要轻易的说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
8、参加展会时，我较喜欢在**天去，因为除了**天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。
9、 不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
山东外贸客户
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