外贸人员如何有效开发客户，湖北企业进出口数据查询

对于入行外贸的业界人士来说，必要的英语应用能力肯定是必不可少的，但是，除了这些基础性的应对并处理相关外贸事物的能力，我们还需要有着稳定甚至是较广的外贸客户资源。因为，客户就意味着订单，我们要想提高外贸订单成交量，相应的客户资源支撑肯定是基础性*条件。因此，我们在前期认真做好相关的外贸工作的同时，一定不能放松对于外贸新客户资源开发这一块的工作
那么作为外贸业务员该用什么样的办法开发新客户，从其他竞争对手那里抢过来新客户呢？ 
1：广开思路，在差异化上做文章，没对手高，就和他比胖；没对手胖，就和他比帅；没对手帅，就和他比壮；没对手壮，就和他比气质。如果这十几样你都比对手差，你怎么活到今天的？你肯定是创造奇迹了。老兄，歇菜吧，客户是不会买你东西的。 
2、强调你的与众不同，而且，是和客户的认知与需求直接相关的那些地方。 这才是王道，但是这也是较难的方式。因为这种方法让你彻底离开了自己的产品和服务，而转到客户需求上去了。而一旦离开自己熟悉的东西，很多销售容易产生眩晕感。 
3、较为重要的一点便是经营好我们的人脉关系。在现在这个急速发展的社会中，良好的人脉关系至关重要，无论是从促进个人发展角度而言，还是从推动公司业务发展前景而言，朋友有时候可以起着重要的维系纽带作用。朋友本身也可以成为我们的客户资源，而且通过朋友的搭线，我们还可以获得更多意想不到的客户资源
4、可以通过合适的展会寻找客户。在参加展会之前，我们要首先要根据公司运营的实际情况以及产品特点优势等特点，选择合适的、针对性较强的展会参加，并在自己的展位上多下功夫，争取可以吸引住客户的注意力，引导他们来参观自己设立的展位。
5、我们可以通过B2B网站来发布我们的产品信息。在当今这个互联网大发展的时代，国际贸易在实践与发展过程中，其本身的信息化水平也得到了不断提升，我们在拓展外贸新客户资源的实践中，也要紧跟时代潮流。较便捷的方式便是B2B网站。现在免费的B2B网站有很多，我们可以尽可能找一些免费的B2B网站注册，然后经营一个具有我们公司产品特色的网站，并定期更新产品信息，上传一定的产品图片，供有需要的客户选择和联系我们。
一个外贸公司要想长远的发展下去，就要有订单、有贸易合作，而这些都是客户给予我们，因此，客户资源在外贸业发展过程中起着重要的支撑作用，我们应该寄予足够的重视，并通过科学合理的方式拓展出更多新的外贸客户资源。
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