客户不下单如何是好 济南企业进出口数据查询

几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况：有些客户跟进了很久，总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户，你放弃吧又觉得可惜；你不放弃吧，又好像在浪费时间！对于这种情况，许多外贸业务员都感到棘手。 
**，反省自身：外贸业务员常常在抱怨：客户为什么一直没有跟你签单，原因是什么。其实你有没有想过问题根本不在客户身上，而是在你身上。客户不签单的其中一个原因就是外贸业务员有些没有做到位地方，所以首要地你必须要反省自身，改善做得不到位的地方。
*二，不了解客户：由于你不了解客户，很多问题你都没有站在客户的角度上考虑，客户迟迟没有下单可能是某些地方遇到了阻碍或者麻烦。这时你就要通过各种方法来了解客户不下单的原因，消除客户下单的顾虑。也就是要做到想客户所想，急客户所急。
*三，为客户解决问题：帮助客户做一些事情，对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到你的真诚服务和负责任的工作态度。
还有那些办法能让客户尽快下单呢？
1、思考一个问题：客户为什么一直没有跟你签单？原因是什么？很多同事提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等各种理由。 
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的。 
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 
5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙，为什么？就是因为有些事情可以用网络去做，可你却偏偏跑腿，发个邮件不就行了吗！主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 
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