展会成功有诀窍吗 江苏企业进出口数据查询

我们本次分享的是展会筹备中的人员训练。包含客户破冰、热点话题、以图认人、品牌认知、竞争调查、问题收集、客户行为观察、引言等。
一、客户破冰
这个板块讲的是跟客户快速地进入一种破冰的状态。破冰的做法，我们一般就是先找目标国家，预计这一趟会有什么国家地区的人来，然后去找他们国家引以为豪的一些话题。一定要记住引以为豪，千万别跟政治宗教战争搭上关系,也不要跟当地的负面信息搭上关系。
二、热点话题
那么专门搜集一些社交平台，热门在讨论什么，我们可以在他们讨论的一些主题里面，找出一些跟产品有关的，跟当地引以为豪有关的正面的一些话题进行收集。
我们平时去收集一些素材，包括了产品运用的话题，以后做开发信，也需要运用到这些板块。
三、以图认人
我们看看情况，看到图片，上面每一个人的名字，不知道你能不能练出来。

**个是德语，还有法语的，还有英语也好，最后一个是俄罗斯语，业务员看完这些照片之后能不能喊出它们名字。如果现在你去国外看展会，有一个老外能够喊出你的中文名字，你是什么感觉。我们在邀约客人的时候，会把客人的照片尽可能找出来，同时把他的名字、职位、公司简单介绍，他的当地语言的发音去把他背熟。一个月之后把所有资料删去，只剩下一个人头，如果你能够喊出她的名字，她一定会到你的摊位。
四、竞争调查
竞争调查同一个展会里面跟你**的人，他们今年拿什么产品去参展，报什么价格。如果不知道的话可糟糕了，客人有可能就是一过来你报完价格，隔壁哪一家比你们都便宜，你怎么应对。所以这个板块，我们一定要在参展之前把它们卖多少钱，然后今年拿什么产品去卖多少钱这个事情了解清楚。
有些产品价格竞争比较激烈的，我们把这些事情一调查好，客人来到我们不要等客人去说，直接就拿出来，哪家公司报什么价，我们公司产品优势在哪里。
五、问题收集
我们还提前把客户**会问到的问题，为什么你们价格这么贵之类的，展会上面客人问的问题，全部准备出来。然后老板业务员，内销的外销的全部整合起来，一起来去研究一下这个问题怎么回答才好。
把所有人的智慧融在一起能够确保在展会上面，不会随便乱说话。这个板块也是非常关键，特别是新人多的时候，这一点千万别忽略。
六、客户行为观察
我们还要去做人员方面的对客户观察的训练，我们会把以前参展的一些视频把它找出来，然后放给业务员看，让他看到。如果看到客人跟你聊的时候，两个腿一翘，背椅靠后，代表你说的话题对不上他的口味，他已经觉得不太满意了。如果客人像图片那样已经爬到台面上面，身体往前的话，你有戏了，说中了他的需求。
如果旁边还有一个人在打电话，用他乡下话再跟另外一个人再聊，他们在跟**商量，已经非常有戏了。
江苏企业进出口数据查询
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